一家车企，尤其是合资和进口品牌，还觉得自己的目标受众是20～30岁之间的年轻人，节节败退的就不单单是销量了。

作者丨刘葳漪

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全球首家布加迪展厅、全亚洲最大的兰博基尼展厅和阿斯顿•马丁展厅同时选址的地方，在北京金宝街，这条街上还有劳斯莱斯、法拉利等超豪华车的品牌店，说它是中国豪车的集中地，一点儿都不为过。

作为比肩纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦新邦德街的北京金宝街，由东向西透着“富贵逼人”。这条街的地标，就是有着浓郁的南欧风格、充满了新古典主义意向的超五星酒店——励骏酒店，典雅的法国庭院式园林与米黄色的外墙和深邃悠远的紫禁城交相辉映，开业18年间，所接待的宾客非富即贵。

这个月初，这家地理位置无比优越的酒店居然悄悄停业了。据悉，励骏酒店已经由平安人寿花33亿元买下，未来将纳入平安臻颐年高端养老，入住门槛需要购买将近2000万元的高端寿险，单人间月费在15000元左右。

网友调侃道：之前的宾客和之后的住客，圈层高度一致，依然只服务超高净值人群。

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从旅游到酒店再到高端消费，无数次印证了一个结论：肯花钱，不差钱的，总是同一批人。对，就是10月下旬某自主品牌车企发布会上产品经理口中提到的那群人。特别是没有工作压力，没有疾病困扰的中老年人，有钱有闲，他们是非常理想的消费者。

几年前，红星资本局对生活在一线与二线城市年龄在20～30岁之间的年轻人，进行过一次关于“存钱与消费”的线上问卷调查，结论是这样的：

超7成30岁以下年轻人，存款不到10万元。大部分年轻人的存款，主要集中在3万元以下以及3万～10万元这两个存款区间。存款超过50万的年轻人，占比不超过2%；而存款过百万元的人，在几千名受访者中，仅有个位数。

同时，近7成的年轻人表示自己的月收入在1万元以下。他们更乐意把钱花在旅游、宠物、培训、美容、锻炼这些方面，用以提升自己的生活品质，买车买房，不是刚需。

很多在北京生活的年轻人，点一杯星巴克都习惯上闲鱼，至于直接去店里点单，真花41块钱不用任何优惠买一份大杯榛果拿铁的消费者，少见。

如果到了2026年，一家车企，尤其是合资和进口品牌，还觉得自己的目标受众是20～30岁之间的年轻人，节节败退的就不单单是销量了。

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社会万象，决定消费的行为早已不是经济学论著中那个B=f（P，E）的公式可以涵盖的。

在大学经济学的讲义上，B——消费者行为，P——个人因素，E——环境因素（个人以外的社会、文化环境等因素）。

而今，让消费者买单的原因和10年前相比要复杂得多，在西安下单买5斤板栗，因为板栗是董宇辉卖的；在哈尔滨买一辆雷克萨斯，因为连涡轮增压都说不利索的保洁韩大姨让你感觉特别亲切；去逛沈阳万象城，因为沈阳的保洁大叔像失忆了的007；香港牙医诊所门可罗雀，深圳口腔医院却挤满讲粤语的顾客，因为深圳更有性价比。

这几年，选择“及时行乐”的人，占比大幅增加，这就意味着，让自己开心的、不那么昂贵的消费，会比以往多，但是对于房地产、汽车这样的大宗消费，大家会变得越来越“保守”。

所以，关键时刻，大宗消费，还得指望着10月下旬某自主品牌车企发布会上产品经理口中提到的那群人……

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2026年的还没出炉，《2025年中国青年消费趋势报告》可作为参考：70%的18-35岁年轻人将性价比和实用性列为消费决策首位，较五年前提升35个百分点。“精明消费”浪潮不仅是消费行为的调整，更是年轻一代对生活价值的重新定义。

从2027年开始，各行各业的生意会比以往更艰难一些，再不挣钱可能就要关门了（你看，励骏酒店都停业了）。

让自己的产品信息迅速传递到有消费能力且乐意消费的人面前，进入到他们的购买清单中，是正确选项之一。关键是，你怎么知会并影响到财富群体？或者说，你怎么能引起花钱不纠结买完又不纠缠的人对你的产品有兴趣？你的企业价值观和产品定位能不能和他们产生共鸣？

进入到20世纪后半叶以来，人类社会的预期寿命上了一个台阶，生育率则下降一个台阶，两者共同导致了老龄化率快速上升。

截至2025年底，北京市60岁及以上户籍人口为460.8万人，占户籍人口的31.8%。作为全国消费水平最高的城市之一，北京的户籍人口，三个有一个就在60岁以上，你和你的产品，要不要彻底无视他们呢？