私人银行业务正经历一场静水深流的变局。近期，上海银行、浦发银行、兴业银行、宁波银行等多家银行开启专项社会招聘，聚焦私人银行相关岗位，持有CFP、CFA等证书被列为优先条件，私人银行的人才争夺战悄然升级。

梳理银行财报可以发现，部分银行正从规模叙事中抽身，不再披露私行客户数与AUM规模，披露重心转向家族信托、慈善信托及综合服务能力。业内人士表示，如今私人银行业务更多比拼的是谁能让客户留得久、服务得深。规模指标只是阶段性结果，综合服务能力才是长期竞争的核心。

私行人才争夺升温

梳理银行招聘信息可见，私人银行相关岗位招聘投放较为密集。不少银行在争抢私人银行投资顾问与客户经理等人才，持有CFP、CFA等专业证书者优先考虑。通过研究招聘门槛，不难看出私人银行业务的重点。

以上海银行为例，该行招聘的私人银行投资顾问岗，工作内容包括持续跟踪市场动态、经济发展趋势和投资产品，进行深度研究和分析，整合提炼市场动态资讯；定期制定与发布资产配置策略，提供专业投资建议；根据客户需求挖掘优质产品，推动定制化需求发起与落地；整合行内外各类金融与非金融资源，推动复杂方案的实施与持续服务。

此前，渤海银行北京分行招聘私人银行中心投资顾问时，也要求相关人才具备丰富的经济、金融、管理、法律知识，拥有基金、证券等从业资质，以及CFP、CPB、CWM、CFA等专业资质认证；同时具备较强的产品筛选和比较能力、投资策略研究能力、财富规划和投资组合管理能力，掌握资本市场、风险管理和投资管理等较为全面的金融知识。

谈及工作内容，渤海银行北京分行表示，具体包括负责组织实施分行投资顾问与研究工作的发展策略和规划；负责传递和解读总行投资观点，开展地域宏观经济、政策和境内外市场的研究分析工作，制定分行私人银行客户资产配置策略；负责落实总行重点项目创新与推进，推动家族信托、家族办公室业务在分行的有序开展；负责陪同私行客户经理拜访私人银行客户，支持私行客户经理或网点为私人银行客户提供专项及综合解决方案等。

竞争格局重塑

私人银行赛道的竞争版图正在重新划分。在2026年三季报中，国有大行并未披露私行业务相关数据，部分股份制银行则披露了增速显著的私行业务情况。

根据招商银行三季报，截至9月末，该行私人银行客户21.94万户，较上年末增长10.10%。根据平安银行三季报，截至9月末，该行私行客户11.20万户，较上年末增长6.1%；私行客户AUM余额20951.82亿元，较上年末增长5.2%。

私行业务被银行寄予厚望的缘由之一，便是在净息差持续承压背景下，该业务可贡献非息收入，对冲息差下行压力。

在平安银行三季报私行财富一栏该行披露，今年前三季度，财富管理手续费收入46.80亿元，同比增长17.6%。其中，代理个人保险收入13.09亿元，同比增长5.8%；代理个人理财收入10.01亿元，同比增长1.4%；代理个人基金收入22亿元，同比增长35.6%。

业内人士表示，私行业务对银行盈利的贡献，并不自动随客户数增加而线性放大。真正决定中收弹性的，是资产配置结构中费率较高的产品占比、客户交易活跃度，以及投顾团队将AUM转化为中间业务收入的能力。

信托成为私行业务抓手

“本次分享会为到场的客户研判全球市场趋势，拆解中长期配置思路，共同把脉周期机遇、探讨传承之道。”11月9日，北京银行表示，该行私人银行投资策略分享会近日在上海举办。在该场策略会中，不仅有北京银行副行长徐毛毛的身影，中国对外经济贸易信托有限公司、华能贵诚信托有限公司、交银国际信托有限公司的总经理或总裁也出席了会议。

商业银行财报中关于私行业务的表述，折射出竞争逻辑的深层切换。中国银行三季报、半年报均未提及私行业务规模变化，但半年报里，在私人银行业务中，该行重点提及“推动财富传承服务数字化升级，落地股权信托、特殊需要信托、慈善信托等多品类信托业务。”

信托正成为私行业务从“卖产品”走向“做传承”的重要业务载体。当前，部分银行私行客户步入交接班窗口期，财富传承的紧迫性上升，单纯的理财产品供给已经无法匹配这类需求。家族信托和保险金信托恰好填补了这一缺口。

“在服务内容上，我们实现从传统的财富管理到家族信托、保险金信托、公益慈善信托等领域的深化，不仅关注客户的物质财富，更关注其精神文化传承和公益慈善需求。通过提供更加丰富的服务内容，农行壹私行帮助客户实现财富的保值增值，同时传承家族价值观和承担社会责任。”一位农业银行私人银行人士告诉记者。

责任编辑：张文