本文来自微信公众号： 芯流新能源 ，作者：关山月

2026年，安克创新科技股份有限公司（下称“安克创新”）旗下Anker SOLIX在全球阳台光伏储能市场占据头部位置。靠着一体化的产品设计、成熟的消费零售渠道和快速的产品更新，它在欧洲能源危机退潮后，成功把储能业务从亏损泥潭拉回高速增长轨道。

不过眼下电池成本持续下降、新玩家不断进场，整个行业也在往全屋能源管理的方向升级，安克靠消费电子积累的经验，能否顺利转化为能源领域的技术壁垒和用户口碑，将直接决定它能不能守住现在的领先位置。

01

从运营亏损到阳台储能第一

2023年初，安克创新的储能业务面临着一场严峻考验。随着欧洲能源危机逐渐缓解，此前被能源焦虑刺激的便携式储能需求迅速回落。安克储能产品当年第一季度销售额骤降60%至70%，董事长阳萌提到，2022至2024年间该业务累计亏损超过了6亿元。

然而，安克并未选择收缩业务，而是在战略调整中寻找新的增长空间。到2024年，其储能业务营收达到约30.2亿元，2025年进一步突破45亿元。

安克储能能翻身，核心是把做消费电子的短平快思路，换成了做能源业务的长期投入逻辑。阳萌曾于2020年提出“浅海战略”，安克一直在努力寻找规模可观、技术能够复用且尚未形成稳固竞争格局的细分市场，阳台储能刚好符合这个标准。同时安克引入了曾任华为西欧市场的熊康负责储能业务，并持续扩大研发团队，拉长投入周期。安克储能从追求短期回报的消费电子经营模式，转向需要长期技术积累的能源业务。

阳台储能能火起来，是因为安克抓准了欧洲家庭想省电费的核心需求。与主要用于应急备电的便携式储能不同，欧洲居民更关注如何降低日常用电成本。而阳台储能的价值正是在于可以通过储存白天的光伏富余电量，提高家庭自发自用比例，从而节省用电成本。

相关研究测算，考虑分时电价调节后，阳台光储系统的投资回收期约为2.78年，明显短于传统户用储能方案。尽管实际回本周期取决于当地电价、设备成本和用电习惯，但对普通家庭来说已经很有吸引力。

以德国为例，较高的居民电价，以及传统户用储能安装复杂，为小型阳台储能创造了需求空间。2024年德国出台《Solarpaket I》，进一步简化阳台光伏注册程序，放宽设备功率限制，阳台储能市场开始进入快速发展阶段。

把偏工业属性的储能设备，做成像家电一样的一体化成品，是安克最核心的竞争优势。2023年，安克推出初代Solarbank，强调简易安装与户外适应能力。2024年推出的Solarbank 2 Pro进一步把光伏控制模块、逆变器、电池管理系统和电池都集成到一起，省去用户自行选配配件和简化安装，一体化设计降低了普通家庭的使用门槛。

产品形态的改变也重构了行业销售链路。传统户用储能高度依赖专业安装商，消费者往往通过电工或经销商选择设备。而标准化、易安装的阳台储能产品，则能够通过品牌官网、亚马逊及欧洲家电建材零售渠道直接触达用户。安克长期积累的品牌认知与DTC（直接面向消费者）运营能力，成为企业进入能源市场的重要优势。

保持迭代速度帮助安克巩固了先发地位。从2023年初代Solarbank到2025年支持智能动态电价调度的Solarbank 3，再到2026年向更大容量扩展的新产品，安克基本维持着“一年一大代”的更新节奏。这种类似消费电子行业的迭代方式，不仅推动了产品性能提升，也迫使竞争对手不断跟随调整产品。

2025年，安克以14.6%的收入份额位居全球阳台光伏储能行业第一，储能产品出货量份额约为50%。

02

从增长红利到面临三重压力

阳台储能赛道的竞争已从早期品类创新转向成本、效率与用户留存的比拼，安克的先发优势正面临价格战、安全合规、组织能力三重盈利考验。

价格战是当前最直观的压力。电池成本下降正在削弱硬件溢价的基础，安克很难继续维持2026上半年接近50%的毛利率。2025年以来，磷酸铁锂电芯价格持续走低，314Ah大容量磷酸铁锂电芯成本曾跌破45欧元/kWh，降低了中小厂商进入储能市场的门槛，大量高性价比的家用阳台储能产品进入市场。

例如，安克Solarbank 3 Pro的单位容量售价约为373欧元/kWh，而类似产品Marstek Jupiter C Plus约为183欧元/kWh。尽管安克的产品拥有更高的输入功率和储能扩展，两者在逆变能力、安全设计和软件功能方面也存在一定差异，但安克单价约为竞品的2倍，足以影响消费者的购买决策。未来安克不能只靠品牌与外观卖高价，得通过智能能源管理、用电效率提升和长期可靠性，让用户感知到高价对应的实际价值。

安全合规是安克面临的第二道隐性考验。不同于普通充电配件，阳台储能设备需要长期暴露在户外环境中，并经历频繁的充放电循环。一旦出现电池热失控、逆变器故障或电气保护失效，造成消费者财产损失，会直接重创品牌口碑。

随着欧洲阳台光储普及，各国对并网安全、电气认证的要求持续收紧，2026年安克与德国莱茵TÜV合作推进插电式储能安全验证，正是提前布局合规能力；长远来看，安全不能只停留在上市前认证，还要贯穿设计、生产、安装指导到售后的全流程。

组织能力的转型是安克最深层的挑战。安克过去擅长凭借消费者洞察、工业设计、供应链效率与品牌营销创造爆款产品，但家庭储能系统涉及电力电子、电池管理、复杂机电系统和长期运行维护，对研发验证、质量控制及售后体系提出了不同于普通消费电子产品的要求。

目前，安克已经开始积累相关技术能力。根据公司2025年年度报告，其储能业务已建立覆盖光伏逆变器、储能变流器、PACK电池系统、BMS及EMS的技术体系。从消费电子品牌转型为能源科技企业，还需要建立能够支撑多年稳定运行的工程管理体系。

图源：安克官网

这三重压力相互关联：价格竞争压缩硬件利润，安全投入又抬高经营成本，组织转型的效果直接决定企业能否同时实现降本与保可靠性。对当前的安克而言，核心目标已从“卖出产品”转向“证明自身能长期提供安全、经济、稳定的家庭能源解决方案”。

03

即使领跑，仍面临冲击

阳台储能是典型的高速增长增量赛道，行业扩容与竞争加剧同步发生，安克虽领跑但尚未形成稳固壁垒，正面临国内同行集体出海的多维度冲击。

据弗若斯特沙利文统计，全球阳台储能收入份额前三均为中国品牌——安克以14.6%领跑，征拓、华宝新能分别以5.8%、4.4%位列二三位，正浩创新、德兰明海等便携储能厂商也依托渠道与供应链能力快速入局。国内消费级储能厂商集体出海，是当前赛道最核心的竞争特征。中国厂商能主导阳台储能赛道，本质是供应链集群优势与消费电子出海能力的双重降维打击。依托长三角、珠三角的电芯、微型逆变器、结构件完整产业集群，同配置产品的量产成本比海外本土厂商低30%以上，交付周期也大幅缩短，但安克为首的中国企业当前也面临多重冲击。

在价格维度，以Marstek为代表的厂商依靠供应链降本和大容量产品争夺价格敏感型用户。由于电芯、逆变器等关键硬件具有一定的标准化特征，领先企业难以长期依赖基础硬件参数维持较高溢价。对于安克而言，继续参与单纯的容量价格战，不仅可能侵蚀利润，也会弱化其原有的品牌定位。

在系统维度，征拓（Zendure）等专业储能企业正在从家庭能源管理寻找差异化空间。其ZENKI家庭能源管理系统尝试整合动态电价、储能调度和其他家庭用电设备，使竞争不再局限于电池容量和充放电功率等硬件条件，而是转向优化家庭整体的用电成本等软件生态能力。

容量向上拓展正在模糊阳台储能与传统户储的边界，也在动摇阳台储能原有的免安装商业模式根基。为突破小容量产品的客单价天花板，行业普遍向5kWh以上容量升级，比如安克2026年推出的Solarbank Max AC，最高可扩展至42kWh，试图切入更大的家庭储能市场。但随着容量提升，原本低功率、即插即用、用户自主购买的模式将难以为继，专业安装、资质认证与后续运维会成为必选项，安克也将直接面对阳光电源等传统能源企业的正面竞争。

这形成了安克创新面临的战略两难：如果继续聚焦小型即插即用产品，就需要承受越来越激烈的价格竞争；如果向大容量家庭储能拓展，则必须补齐专业安装、渠道协作和运维服务能力。原先避开传统户储竞争的“浅海战略”，反而可能成为限制安克进一步增长的障碍。

04

芯流观点

芯流认为，安克创新在阳台储能领域的崛起，证明了消费电子企业能够通过重新定义产品形态与交易方式，在传统能源产业中开辟新的增长空间。

但是，当硬件成本持续下降、竞争对手加速追赶、产品逐渐迈向家庭能源系统，单纯依靠先发优势和快速迭代已不足以保证长期领先。从方寸阳台走向全域家庭能源管理，安克面对的早已不是单一产品的销量竞争，而是商业模式、技术体系与组织能力的全方位升级。

安克唯有将硬件溢价转化为系统价值，将渠道优势沉淀为品牌信任，并以持续的工程创新支撑产品可靠性，才能在国内同行集体出海的红海竞争中巩固头部地位。

*头图由AI生成