作者|王迪

来源|凤凰《AI研究院》

全球AI算力竞赛持续升温，市场诉求与应用场景千变万化。针对当前具身智能领域褒贬不一的看法，深圳湾智芯科技创始人江铭对凤凰《AI研究院》表示，现在的具身智能，本质是“展会的网红，市场的瘸子”。全行业扎堆卷人形、卷表演特技，展会看着惊艳，落到真实大众场景根本没用。

在他看来，行业陷入了“越像人越高级”的误区。对科创启蒙场景来说，能编程、能互动的轻量化产品，比会翻跟头的人形机器人价值大得多。他认为，具身智能的下一个爆发点，在全民科普场景，不在工业demo里。

江铭是科创普惠赛道实践者，也是深圳湾智芯科技创始人。他发起“千县计划”，将无人机、编程机器人、具身智能IP展演、科创互动实验等前沿科技体验，以普惠定价下沉至三四线城市及县域市场，跑通可复制的线下科创体验门店运营模型，让普通家庭的孩子也能摸到AI时代的脉搏，补上城乡科技启蒙的时代断层。

在算力大战持续升温、AI加速落地、芯片出海提速的背景下，近日，深圳湾智芯科技创始人江铭就AI落地、算力、芯片出海等热点话题，回应了凤凰《AI研究院》的相关问题。

（深圳湾智芯科技创始人江铭）

以下为凤凰《AI研究院》整理的对话核心要点：

01 反向切入县域：不是没需求，是行业懒得做下沉供给

当全行业挤破头卷一二线硬科技时，江铭认为，这本质上是对县域市场的集体傲慢与路径依赖。“不是县域没消费需求，是行业根本懒得做下沉供给，资本直接把‘没有产品’等同于‘没有市场’。”他说，科技普惠从来不是公益自留地，而是被整个行业主动忽略的商业蓝海。

对于“县域消费力弱、属于低端市场”的普遍看法，江铭的判断来自一线实践。他认为，下沉市场的需求真实存在，只是长期缺乏有效供给。行业习惯用一二线的消费逻辑去套县域，自然得出“没有市场”的结论，但这恰恰是机会所在。

02算力与芯片如何落地县域：不能只停在实验室和流水线

在江铭看来，当前国内算力部分叙事存在“高端参数自嗨”的情况。比制程、比超算规模，却很少有人关心技术能不能落地到普通人手里。“芯片国产化如果只停在实验室和工厂流水线，永远只是纸面国产化。落不到大众感知里的技术，再漂亮的参数都没有真实价值。”

在县域门店场景里，普通孩子接触AI、具身机器人、无人机体验时，算力和芯片是以可感知、可互动的方式落地的。江铭认为，县域孩子不需要先理解“算力”“芯片”这些抽象概念，而是通过亲手操作、亲眼观察，先建立对科技的真实感知。技术只有走到普通人手里，才算真正完成落地。

03谈出海：当前全球AI算力鸿沟巨大

长远规划中，江铭提到未来把这套模式输出到发展中国家。当前全球AI算力鸿沟巨大，他认为，全球科技公司很多都在玩“高端输出”的游戏，卖高价设备赚溢价，没人真的去解决全球科技鸿沟。

“单纯公益捐赠难以形成持续造血，走不远；只有可自我造血的商业模式，才能真正复制、填平数字鸿沟。”江铭说，他们输出的不是硬件，而是一套在中国县域验证过的普惠方案。这套方案的核心，是让科技启蒙具备商业可持续性，从而真正走到更多发展中国家的孩子身边。

04千县计划最大瓶颈：不是供应链，是认知偏见

“千县计划”要复制上千个县域门店，规模化扩张的瓶颈是什么？江铭的答案很明确：下沉市场最大的墙，从来不是供应链和资金，而是全社会刻在骨子里的认知偏见，默认科创是大城市孩子的专属特权。

“大厂不是没能力做下沉，是嫌赚慢钱、不够‘高大上’，放不下身段。”他说，但恰恰是没人抢的慢赛道，才藏着最长期的竞争壁垒。供应链和人才可以逐步搭建，认知偏见却需要靠一个个真实门店去打破。

05县域门店：国产硬件最缺的真实下沉试验场

从产业视角看，县域科创体验门店会不会成为国产芯片、轻量化AI硬件新的应用试验场？江铭认为，国产硬件最缺的从来不是顶级实验室，而是能“挨打”的真实下沉场景。

“很多产品实验室数据光鲜，一到大众市场就水土不服。”他说，县域市场是最苛刻的试金石：要便宜、要耐用、要易懂，能活下来的产品才真有竞争力。伟大的科技公司从来不是筑技术高墙，而是拆门槛。县域门店恰好提供了这样一个真实、严苛、可迭代的验证场。