具体情况如下：
一、用户画像
• 年龄：25~35岁
• 增换购比例：80%
需要注意：
-客户年龄较年轻，家里多台车型，包括BBA和鸿蒙智行，预算充足，需要外观时尚，只考虑纯电，看重L3架构。
-智界RX采取授权制，展车试驾车大部分到店，广东、江浙沪、福建销量占比较高。
二、配置偏好
配置选择：
Ultra 四驱36.98万30%
Ultra+38.98万23%
Ultra 长续航34.98万18%
Ultra 31.98万17%
外观颜色：
1、外观配色（主销）：钛空银（45%）闪蝶蓝（30%）加1万
2、内饰配色（主销）：暖沙棕（50%）闪金黑（30%）
选装率：
主驾智能环抱零重力座椅：95%（包括标配）
智能恒冷冰箱：75%（包括标配）
需要注意：
-闪蝶蓝颜色反馈惊艳，很多客户是看到后选择到店看车。暖沙棕内饰质感反馈高级感更强，闪金黑更加运动。
-超过85%选择Ultra及以上版本，L3架构是直接原因。Ultra标配空气悬架，其他配置选装率也高于60%。
-客户普遍开过保时捷等超豪车型，更看重驾驶质感。试驾后客户对RX驾驶操控性印象深刻，认为非常好开。
三、购车理由
车主反馈：
我希望买的是一辆
1，高颜值
2，L3架构
3，科技感
四、用车场景
江苏：
35岁 全职妈妈
家里有台新款问界M9，纯电代步车， 对颜值要求比较高，喜欢小众车型。RX实车到店被种草，其次对智驾比较依赖，其他车型就没有再考虑。
北京：
25岁 企业单位
刚进入工作代步用车，爸爸是开路虎卫士的大叔，家里多台豪车，对操控和智能化要求较高，给子女购车。进店体验后喜欢外观，试驾后认可辅助驾驶和操控。
上海：
45岁 企业老板
自己开奔驰GLE，注重豪华配置、驾驶质感和内饰用料，同时也关注新科技，尤其是L3架构。日常需要在两个日常出行住址中间不需要接管，试驾后觉得没问题，选择下定。
五、竞品对比
保时捷卡宴 2个
小米YU7 GT 2个
奔驰GLE 1个
宝马X5 1个
需要注意：
-对比车型比较分散，鸿蒙智行车主推荐比例较高，核心还是考虑买台高颜值代步用车，更多的是看喜欢。
-对比车型集中在操控，经常有客户约销售深度试驾，保时捷和燃油BBA的客户希望既有豪华性能车操控，也有成熟的辅助驾驶的智能化体验，看重面向未来的L3架构。