文 | 郭亦非
编辑 | 杨布丁
大三排SUV的战事，激战两年，渐入尾声。
9月16日，理想旗舰纯电车型i9 Home上市，36.98万元的定价低于市场预期，性价比拉满的同时，“理想i9定价引i8车主不满”相关话题迅速登上热搜。
同为三排六座，i9仅比i8四驱高性能版贵3万元，但拥有更大的尺寸，还新增了线控转向、后轮转向、四把零重力座椅等多项配置，这让刚提车的i8车主直呼“背刺”。
不过，对于迫切想要打赢高端纯电这一仗的李想来说，其真正的目标从来不在身后——i9定价刚好卡在蔚来ES8与ES9之间：向上，要撼动ES9把守的旗舰身位；向下，要吃掉ES8赖以立身的性价比腹地。尤其是后者，已经连续8个月蝉联大型SUV销量榜首，甚至成为蔚来盈利的关键车型。
“这两年六座旗舰SUV的发布会已经有点看吐了。从去年到今天，这已经是第22场旗舰六座发布会了。”在i9 Home发布会上，理想汽车第二产品线负责人李昕旸感慨称，“我们希望做一个不太一样的六座旗舰SUV。”
这句话，道出了赛道的拥挤程度。
从2025年开始，“5326”SUV车型（车长约5米、轴距约3米、车宽约2米、六座/七座）便开始集中涌现，其中不乏多款车长超5.2米的大型旗舰SUV，几乎每个品牌都参与其中。扎堆上新的结果必然是惨烈的同质化竞争。此前，蔚来创始人李斌就直言：“大三排的供应肯定是过剩的。”
“这是中国汽车史上规模最大的细分市场集中过剩事件之一。”中国汽车流通协会专家委员会专家委员李颜伟判断称，此番中国中大型/大型SUV赛道的情形，在烈度、速度与技术属性上均超越历史参照系。
据他统计，该市场真实年需求约30-50万辆，此次潜在总供给能力已经轻松超过百万辆，而能在上市后12个月内建立稳定月销3000辆以上规模的，预计不会超过8款，市场将在2026年下半年至2027年上半年进入出清周期。
或许，大三排SUV的胜负轮廓，会比专家预期来得更早。尽管看上去激战仍酣，但随着产能爬坡期完成、前期储备订单消耗殆尽，多数车型逃不过“新车死亡谷”周期，这场战事，其实已经打完了大半。
36款大三排SUV入场厮杀，超10款月销不足千辆
据不完全统计，2025年至今，中国市场至少有36款大三排SUV正式上市或完成换代，价格带从10万级延伸至60万级别，低至上汽通用五菱星光L，高至问界M9、蔚来ES9，其中新能源车型占比超九成。
2026年，国内乘用车遇冷承压，但大三排SUV所在的中大型/大型SUV赛道，却成为唯一逆势增长细分市场。
汽车之家研究院统计，2026年上半年，中大型SUV市场销量为88万辆，同比增长28%，大型SUV市场销量则达到35万辆，同比增长97%，全年有望突破90万辆，成为存量市场中为数不多的增量高地，而增长驱动力完全来自于新能源车型投放。
不过，这并不意味着每一款新车都能分享到红利。在车海战术下，大三排SUV也正在从理想、问界等少数品牌主导的家庭用车细分市场，演变为覆盖多个价格层级、不同动力路线的红海市场，“马太效应”愈发显著。
以2026年8月为观察节点，懂车帝数据统计，蔚来ES8（10991辆）和问界M9（10098辆）两款旗舰车型分列前两位，这也是唯二月销过万的大型SUV。
紧随其后的第二梯队则降至6000辆档位，包括比亚迪大唐（7796辆）、 华境S（7306辆）、小鹏GX（7002辆）、五菱星光L（6553辆）、蔚来ES9（6474辆）、零跑D19（6034辆）。
值得警惕的是，一二梯队已与身后竞品拉开较大差距，剩余产品销量基本都在3000辆以下，甚至有10款车型月度销量不足千辆，包括大众途昂Pro（454辆）、唐L（125辆）、昊铂HL（78辆）、深蓝S09（98辆）、纵横G700（120辆）、智己LS9（625辆）/LS8（668辆）、岚图泰山（274辆）、现代帕里斯帝（34辆）、凯迪拉克凯威德（13辆）。而这些车型均上市接近或超过半年，完成产能爬坡，已进入市场平销期。
比单月排名更值得关注的，是新品上市后的销量曲线。目前仅蔚来ES8、问界M9、银河M9等极少数车型保持了较长期的稳定输出。绝大多数六座车的生命周期普遍“高开低走”，均在上市3-6个月后销量腰斩，深陷“新车效应死亡谷”。
以智己LS9为例，作为汇集“上汽集团十年来最顶尖技术”的旗舰车型，售价32.28万元起，号称上市25分钟大定订单量突破5000辆。但据杰兰路数据统计，该车2025年11月上市次月，交付达到最高点4106辆之后就一路下跌，最近的6-8月份连续三个月交付量不足千辆，分别为702辆、588辆和601辆，年内累计交付仅为9718辆。
而魏牌V9X甚至未能享受到新车红利期。尽管被创始人魏建军赌上全部声誉，魏牌CEO赵永坡还宣称“订单超出预期”，但现实很残酷，2026年5月上市至今，这款旗舰9系SUV销量惨淡，交付量分别为398辆、1026辆、1406辆、959辆及881辆，年内合计仅为4670辆。
从“黄金赛道”到“斗兽场”，大五座接棒淘汰赛
大三排SUV曾被车企寄予双重期待：通过旗舰产品提升品牌溢价，同时依靠较高售价改善盈利。但随着竞争者密集进入，这种商业逻辑正在受到挑战，后来者很容易凭借更低的价格、更丰富的配置，实现销量上的超越，但也在不断拉低消费者的价格预期。
5月8日，上汽通用五菱打造的华境S上市，售价低至14.98万元，号称“问界M9青春版”。其车身尺寸与问界M9、理想L9相当，还全系标配华为乾崑ADS Pro增强版、鸿蒙座舱系统以及宁德时代增混电池，高配版本还提供冰箱、后排娱乐屏、座椅按摩等配置。这无疑削弱了部分大三排车型赖以定价的配置稀缺性。
从终端销量来看，华境S也一路走高，实现四个月环比增长，8月份交付达到7306辆，成为插混大型SUV销冠。但其销量野心不止于此，就在9月，该车宣布推出“鸿蒙+”版本，在售价仅增加3000元的情况下，车机软硬件配置迎来大幅升级，这样的迭代速度也让“老车主”直呼背刺。
汽车之家研究院一份报告就写道，大六座SUV已从“黄金赛道”到“斗兽场”，产品配置全面步入“高配内卷”阶段，空间越来越大，超半数车型车长均超5.2米、轴距超3.1米，几乎全系标配高阶智驾功能、800V高压平台、冰箱彩电大沙发（二排），产品竞争差异化转向第三排待遇、后备厢空间及长续航等。
当大三排SUV市场洗牌时，大五座SUV赛道激战正酣。越来越多的车企开始在既有大型SUV版本上增设五座版本或开发独立车型，将更多空间用于第二排舒适体验和行李装载。
一位头部车企产品经理告诉腾讯汽车《远光灯》，消费者正逐渐对大三排SUV“祛魅”，车企在同一平台架构下推出“六座与大五座”双车策略，这既能覆盖不同家庭的用车需求，拓展更多市场机会，也能复用研发成果和供应链资源，大量零部件可以通用，开发周期也短，更何况细分市场空间也更大。
李斌此前也提到，调研显示很多用户反馈，大六座SUV的第三排一年使用不了几次，对于“四口之家+长辈偶尔同行”的主流家庭结构，大五座的日常使用频率高于六座，用户为一年用不上几次的第三排买单的意愿正在下降。
据不完全统计，2026年至今，新上市的大五座车型超过20款，这其中也包括由旗舰三排SUV延伸而来的五座版本。
6月，新款理想L8上市，最大变化是将上一代的六座布局改为五座。随后，蔚来ES8、极氪9X、零跑C16也纷纷推出五座版。更极致的则是乐道L90，其直接将第三排座椅砍掉，尺寸和产品配置保持不变，重新命名为新车型L80，两者差价仅2万多元。
可以预判的是，大五座赛道也正迎来同样烈度的淘汰赛。9月17日，与大三排小鹏GX车型同一平台的大五座G9L迎来上市，起步价低至23.18万元，两者均采用性价比策略，“9系的产品力和8系的价格”，希望以20万-30万元级的价格，提供更高价位段的豪华产品配置。
在发布会上，小鹏集团创始人何小鹏放话称：“小鹏G9L价格非常牛X，我们就是来大五座市场捣乱的，新车一定会大卖。”